两种但愿都很美好，可之间也不乏矛盾。可否明白定位、可否谐和两个任务，将决议身世名门的我买网能长多大。专业食物商务网站在国内还未成天气，中粮此举无疑具有冒险成分。
既要为中粮产物添加一个B2C出口，又要做自力的电子商务网站，我买网可否成功谐和这两种任务？“我买”凶狠。
 
　　这家设在2009年8月上线运营的食物商务网站，简直没有经由不寒而栗的试水，一出手就涵盖了休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品；其告白在虚拟世界横冲直闯，还“牛气”地暗示：不是任何一种食物都有资历成为它的供货商。
 
　　赵平原一点都不凶狠。
 
　　作为“我买网”的治理者，他不像经常见的互联网创业人士，更像国企规范职业司理人，严谨、内敛，偶然会提示你，谁才是真正的老板―天然是中粮集团董事长宁高宁。
 
　　对中粮这个资产规划过千亿的巨无霸来说，我买网并非是个心血来潮的玩具，它有双重任务。中粮既但愿它能成为最活络的神经末梢，为集团力推的全财产链添加一个大出口，又但愿它能成为一个自力的电子商务网站，开辟出一片蓝海。
 
　　 
　　体系体例内创业
 
　　我买网是集团计谋与部分计谋碰撞的产品。
 
　　宁高宁“空降”中粮后，设为鼓舞产物立异，设特别成立了一个研发部。在以商业发家的中粮，此部分曩昔并不存在。2006年，赵平原从福临门食用油发卖部分调回总部，到这个新部分就职。
 
　　不久，研发部改名为“立异与品牌治理部”，对外称为中粮立异食物有限公司，设赵平原任总司理。集团为中粮立异注资一个亿，担任孵化新营业，既有悦活果汁、福临门调味酱如许的产物立异，也有我买网如许的贸易形式立异。
 
　　即便没有我买网，集团的全财产链计谋也需求发卖平台共同。简而言之，中粮的全财产链就是“从地头到餐桌”，离消费者近一点儿、更近一点儿。走进传统超市，“中粮系”分歧产物按类别涣散在分歧货架，难以令消费者对集团品牌发生联想。
 
　　“假如我们有一致的品牌、一致的渠道，在物流商业环节有更前沿的贸易形式，那全财产链食物企业形式就具有了很好的完成根底。”全财产链酝酿期，宁高宁就为此大费脑子。
 
　　2008年10月，赵平原提出自建B2C网站的主意。他的判别不单基于内部需求，也思索到淘宝、当当等把网购的“麻袋口”撑开了，外部物流与付出伎俩都日趋完美，80后、90后已扶植起新的购物习气。
 
　　赵平原和同事向宁高宁报告请示，宁仅就预算与团队组建提了几个详细问题，他的立场简略清楚明了：这个思绪是对的，你们就往进步吧。
 
　　我买网筹建进程中，赵平原触了一次网，将“悦活”果汁植入“高兴网”。线上，白领们趁老板不留意辛辛劳苦偷果子，克己果汁；线下，只用了两个月，悦活品牌认知率就从“0”提拔到可以应战汇源，这令赵对我买网决心陡增。
 
　　 
　　前期公司争论的核心，并非是若何取得内部资本支撑，而是应该将设我买网视为中粮产物的一个发卖渠道，照样要把设它打造为一个食物B2C巨子。
 
　　“最开端，我们也想过把它做成以中粮产物为主的一个直销平台。”赵平原说，但很快发现，假如仅卖中粮产物，消费者选择的面会很窄，难以发生黏合度。
 
　　这也是宁高宁考虑最多的一点，他曾经治理过华润超市，深知产物的丰厚度对零售终端的影响，感觉“假如只要中粮的产物能够不敷”。
 
　　上线之初，或许是为了均衡分歧定见，我买网采用了略显折中的战略。分步走，第一阶段中粮产物所占比例较大，之后逐步稀释，到2010年头，仅占总量五分之二左右。开始将商品分为“中粮制造”和“中粮优选”两大类，以区分血缘，现在翻开首页，已没有如斯分明的分类标记。
 
　　但是，中粮的产物照样开设了专区，并且在推行中有所倾斜。
 
　　“2009年首要是为了把系统跑顺，没有声势浩大地做，思索更多的照样作为中粮的一个阵地。”赵平原思考着说，“依照我们最新的定位，未来一定会做成一个专业购物网站。”
 
　　背靠大集团的优势不言而喻，我买网的推行是全财产链整合营销的一局部，其它品牌做宣传时，会将我买网也带上。在北京，简直有中粮标记的当地就会呈现一行我买网的网址，悦活在“高兴网”做运动，也会有一个我买网链接。集团还为其买了Google Adwords，只需在地址栏中输入“中粮”，第一个跳出来的就是我买网。
 
　　设在与外部供货商会谈时，我买网也多了几分底气。一家匿名的膨化食物出产商向本刊泄漏，中粮收购司理往往先讲食物类电子商务网站的趋向，然后谈我买网的贸易方案，描绘将来的宏大前景，而且暗示，几年之后再谈协作的话，或许待遇就纷歧样了。我买网长大后，就不是这个谈法，能够各类费用一点也不会少，最明智的方案就是目前与它一同生长。“假如其它上线还缺乏半年的网站和我这么说，我一定感觉这是在用诳言‘拍’我，可他们这么说，我还真不敢当成耳旁风。”该人士笑着说。
 
　　赵平原供认，对B2C网站而言，起步时发卖量有限，凡间状况下供货商比拟强势，很难给网站供应太多支撑。但是，外部供给商看到它是中粮的全资子公司，也情愿来协作。　这是一道竞合的难题，中粮的每一个终端产物都有几个难以逾越的敌手。现在，敌手们都晓得我买网的目的是成为中国最大的食物购物网站，而它们每一家都不成能在收集终端上与其匹敌：即便是康师傅，本身的产物品种也难以构成支撑网购的根底。它们想必既不肯抛弃这个平台，又不肯看到中粮如虎添翼。
 
　　而令我买网困扰的是，假如缺了本人的竞争敌手加盟（它们凡间也是国内一线的食物企业），设与传统超市比起来，其品类显得远远不敷丰厚。如何消除敌手的疑虑，向一个真正的B2C网站回身，还完成让中粮更切近消费者的义务，需求持续探究。

 
　　亦敌亦友
 
　　在食物这个细分市场里，我买网没有足够强壮的敌手。
 
　　国内比拟大的电子商务网站，如当当或京东商城，前者侧重书本音像，后者侧重电子消费品，简直没有食物。“红孩子网上商城”也有一局部母婴食物，但传统食物品类较少。
 
　　淘宝网上的食物买卖量最大，可是渠道涣散，赵平原以为“属于小打小闹那种，谁有进货渠道，就弄点器械在那儿卖”。
 
　　他将之前的食物网购，评价为逗留在批发市场阶段，“早年批发市场火，但渐渐逐步萎缩，由于大超市全起来了，后者有一站式诺言，价钱实惠，质量有保证”。他感觉大超市会替代批发市场，这一幕在食物网购也会演出，规划化与专业化运作会击败零敲碎打的游击战。
 
　　他人不肯意专心做食物网购，是由于这不只是块大蛋糕，也是块烫手山芋。
 
　　我买网启动前，中粮立异曾做过一个查询，主题是网购人群最担忧的是什么？谜底毫无悬念：质量。
 
　　相关于其它产物，食物的质量更为敏感，究竟它是进口的。并且近两年在国内，食物平安历来都不是一个令人安心的话题。假如将食物作为网站独一营业，简直同等于跨入一个“高危行业”，一方面难以培育消费者的信赖，另一方面苦心积聚的商誉又很轻易被摧毁。
 
　　中粮的央企布景无疑能为我买网的形象加分，而全财产链也可为节制食物平安加几道平安阀。“曩昔没有人从小麦做到便利面，可前史付与了我们如许一个时机点。”宁高宁说。依照他的逻辑，消费者从我买网上订购一瓶长城干红葡萄酒，不会疑心这是在其它“盗窟”厂家灌装的。
 
　　我买网临时没有涉足保管期短的无包装食物。物流外包，所聘用的公司还也为当当、杰出和京东商城配送，经历丰厚。库存抓在本人手里，由系统软件节制，既制止已过保质期三分之一的食物入库，也制止保质期超越三分之二的食物出库，以包管新颖度和周转率。为了“放长线钓大鱼”，集团并没有急于求成给网站下达利润审核目标，而是让赵平原和团队将精神放在改善用户体验等方面。
 
　　当前除了少数节日礼包，我买网的配送局限首要在北京地域，下一步将进入沿海城市树立营运中间，之后会图谋华东地域，向内陆推移。依照日程表，2011年将掩盖全国70%有网购根底的城市。
 
　　我买网的商品订价战略是比超市略低，又不会对本人的传统渠道形成冲击。“你要说一点影响没有，也不成能，但不会像网上书城对新华书店的冲击这么大。”一位福临门食用油经销商说，“即便中粮没有如许一个网站，也会有其别人做一个相似平台出来。传统经销商日夕都邑面对新渠道的竞争，无外乎是本人做照样等着他人来做。”
 
　　真正觉得到它杀气的，能够是潜在竞争敌手。有人曾以消费者身份，四处发帖子，大谈在我买网蹩脚的消费体验。我买网的技能人员查IP地址后发现，几篇相似帖子都来自另一个网购公司。
 
　　我买网营销部司理尚炎判别，综合类购物网站能够对我买网呈现更为敏感，“其实当前照样大道朝天，各走一边，市场足够大，还远远没到你多一个顾客我就得少一个顾客，必需要杀得血淋淋的水平。”
 
　　而那些外部供货商或许有别的一种担忧：假如我买网做大，会不会像节制家电制造企业的连锁巨子一样，把握本人的渠道命脉？中粮自身就是“前店后厂”，这更添加了他们的忧虑。从网站所供应商品来看，在敏感竞争区域，相当一局部敌手还未与我买网协作，例如便利面，只要中粮最新收买的五谷道场一种产物。
 
　 
　　一种可行的选择是优化股东构造，为我买网引入外来投资者。对此赵平原模糊地答复，“我们还没有思索这么多，目前要害是集中精神让这块营业敏捷生长。”
 
　　值得一提的是，宁高宁的作风开扩大气，虽然不断买器械（收买蒙牛、五谷道场等），为大局卖一点器械（出让我买网的股权），也未尝没有能够。2009年8月，我买网上线，首页看起来有几分像当当。设与四处寻觅投资的创业项目分歧，它是含着金钥匙出世的。赵平原没有泄漏母公司拨了几多粮饷，只是说“一路绿灯，要钱给钱，要人给人”。我买网的收购团队自力运作，集团内福临门食用油、金帝巧克力、长城干红等营业单位作为内部供给商，在促销战略和扣头方面供应必然优惠。